La lezione commerciale di un ingegnere
Io non sono nato venditore
Il mio percorso inizia nel 2010, con la laurea in ingegneria civile.
Dopo l’abilitazione, ho scelto di mettermi alla prova da solo: ho aperto la mia attività da libero professionista, convinto che competenza tecnica e impegno bastassero per far crescere un progetto.
I primi anni sembravano confermarlo: il lavoro c’era, il fatturato aumentava, tutto sembrava in equilibrio.
Solo dopo ho capito che mancava qualcosa: la mia attività si reggeva su pochissimi clienti. Una stabilità apparente, fragile, di cui non avevo piena consapevolezza.
L’anno che mi ha fatto aprire gli occhi
Nel 2014 è arrivata la crisi del settore edile.
Le aziende con cui collaboravo hanno interrotto o ridotto i progetti e, nel giro di poco tempo, mi sono ritrovato senza entrate, con un mutuo nuovo e una famiglia che cresceva.
È stato un periodo impegnativo, fatto di domande e di scelte necessarie.
Da quel momento ho capito una cosa semplice, ma decisiva:
se non controlli la parte commerciale, non controlli la tua attività.
Saper vendere, creare relazioni e gestire un processo non è un talento: è una competenza.
E senza quella competenza, qualsiasi mestiere diventa instabile.
Ho deciso che non avrei più lasciato al caso questa parte del mio lavoro.
La costruzione del metodo
È iniziato così un percorso fatto di formazione, osservazione, prove, errori e analisi.
Ho studiato i processi, osservato le reazioni delle persone e ho capito cosa funziona, cosa non funziona e come adattare il metodo in base alle aziende e ai servizi proposti.
Poco alla volta, quel lavoro ha preso forma in un sistema chiaro: un metodo semplice, replicabile e sostenibile, capace di creare controllo e stabilità.
Quel metodo mi ha permesso di ricostruire il mio percorso professionale su basi più solide e più consapevoli.
Non è teoria: è una pratica quotidiana, nata da esperienze reali e affinata nel tempo.
Perché lo condivido
Quello che ho imparato non riguarda solo me.
Nel nostro Paese ci sono moltissime aziende d’eccellenza: realtà con una storia, una maestria e una tecnica costruite attraverso anni di impegno, sacrificio e qualità. Aziende che meritano di distinguersi, ma che spesso non riescono a valorizzare fino in fondo ciò che le rende davvero uniche.
Per loro ho creato il metodo LIVE: un metodo nato per esaltare la tecnica e l’eccellenza, senza comprometterne l’identità.
Un metodo reale, concreto, fondato su onestà e correttezza.
Un sistema capace di mettere in luce il valore, la competenza e la qualità di chi ogni giorno lavora con serietà.
Non devi cambiare chi sei, devi solo acquisire il controllo del tuo processo.
Il metodo LIVE è al servizio delle aziende che vogliono crescere con consapevolezza, senza snaturarsi.
Ora LIVE è a tua disposizione.
E insieme potremo costruire la tua consapevolezza commerciale e un modo di lavorare che ti protegga da un mercato sempre più imprevedibile e fluttuante.